В этой серии:

хотя её используют самые быстрорастущие бизнесы в мире. В IT-компаниях с сильной стратегией привлечение, активация и удержание — функции продукта, а не маркетинга или продаж.

В России очень мало говорят о стратегии Product-Led Growth,

7 дней бесплатно

Из доклада вы узнаете:
• Как увеличить конверсию в активацию в продукте с помощью product-led подхода и какие могут возникнуть сложности
• Как проводить регулярные UX-интервью первого опыта и агрегировать результаты в общий customer journey map, показывающий, в какие моменты новый пользователь теряет энергию, а в какие — получает
• Как настроить постоянный ритм запуска А/Б-тестов, которые будут определять итерации команды

Основной принцип команды Wrike — сокращать время до ценности (time to value) для новых аккаунтов с момента начала регистрации в продукте. Ключевые инструменты, которые помогли этого добиться, — анализ энергии пользователей и регулярные split-тесты.

Дмитрий Орлов, Head of Product Growth, Wrike

Как Wrike внедрила фреймворк User Energy и за год вырастила активацию новых аккаунтов на 30%

PLG-механики для Sales-Led-стратегии

Из доклада вы узнаете:
• Как улучшить показатели с помощью self-service
• Как подходы Product-Led и Sales-Led могут жить вместе
• Как увеличить маркетинговую конверсию в 4 раза, а сейлзовую конверсию — в 2,8 раз
• О сложностях изменений в большой команде

Процесс продаж Яндекс.Go для бизнеса довольно традиционный — в его основе лежит Sales-Led-стратегия. Для улучшения метрик привлечения клиентов команда начала внедрять PLG-механики.

Дамир Фатхриев, старший менеджер проектов, Яндекс.Такси

Из доклада вы узнаете:

Как запустить бесплатный план в B2B SaaS и не выстрелить себе в ногу

• Какие риски могут возникнуть при переходе на фримиум-модель и как их избежать
• Как повысить конверсию из бесплатных пользователей в платных
• Как фримиум помогает масштабировать привлечение пользователей

После начала пандемии и перехода компаний на удаленку в PandaDoc появился бесплатный план, чтобы привлечь больше клиентов и впоследствии конвертировать их в платных. PandaDoc стал единственным бесплатным продуктом такого плана на рынке.

Татьяна Авлочинская, Director of Product, Growth, PandaDoc

• Почему концепция Product-Led Growth все более актуальна для SaaS-компаний и не только
• Как стать успешной PLG-компанией
• Как выстраивать работу команд: продукт, маркетинг, саппорт и sales
• Как превратить успех клиентов в успех компании

Платный трафик дорожает каждый год, аукцион перегревается. Кроме этого, конкуренция растет и все больше продуктов становятся доступны бесплатно. Product-Led Growth (PLG) — стратегия, при которой сам продукт выступает ключевым драйвером привлечения и удержания пользователей.

Самые быстрорастущие компании мира выбирают стратегию Product-Led Growth. В их числе Slack, GitHub, Zapier, Miro, Pinterest, Typeform. Из доклада автора концепции PLG вы узнаете:

Wes Bush, CEO ProductLed. Автор концепции Product-Led Growth

Как стать эффективной Product-Led компанией

PLG-концепция Early Value и Fast Adoption для минимизации барьеров пользовательского опыта

Павел Митюхин, сооснователь и Chief Growth, FlowMapp

Как реализовать фундаментальные принципы стратегии Product-led Growth для успешной адаптации пользователей в продукте? Часто говорят, что стратегия Product-Led Growth звучит слишком фантастически, ведь она определяет, что драйверы органического роста заложены внутри самого продукта.

Из опыта FlowMapp вы узнаете:
• Что такое Early Value, Fast Adoption и Self-Education в PLG-продуктах
• Как снизить порог входа в продукт и доносить ценность еще до регистрации
• О разработке непродуктовых фич для онбординга пользователей
• Кейсы увеличения конверсии в использовании продукта